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儿童动漫家居定制欲撬动百亿市场(一)
2015-07-27 15:23:14 来源:互联网 作者:中国整体家居 【 】 浏览:0次 评论:0
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  创富·案例

  米奇、hello kitty、喜羊羊、白雪公主……这些深受孩子们喜爱的动漫形象从荧屏走进了儿童房,真正成为了他们生活中的一部分。去年“双十一”,酷漫居一天内便卖出2500万元的儿童家居产品。

  “一个家庭,从宝宝出生,为宝宝准备家具,与孩子分房,再进行个性化装修,最后为其购置新房和家具,这个整体家居市场规模达到了150亿元左右。”酷漫居CEO杨涛接受南方日报专访时这样说。

  酷漫居定位于“为孩子居室环境提供整体解决方案”,通过把动漫资源和电子商务进行深度整合,实现文化和科技的深度融合,以此撬动这个150亿市场规模的细分市场。

  近日,美国著名商业媒体巨头《快公司》(Fast Company)发布了“2015中国商业最具创意人物100”,其中就有酷漫居创始人杨涛。

  南方日报记者 彭琳 实习生 郑荣

  创业故事

  放弃“金饭碗”投身互联网转型

  杨涛是一步步从“体制内”走出来的互联网创业者。1992年,他开始在华南师范大学任职,后转入广东省文化厅工作。再下海,从香江控股金海马家居开始,真正从事家具行业。“这是一个自然而然的过程,”杨涛说。

  2008年,在办公家具领域深耕5年后,杨涛创办的“力盟家具”已经占据广州办公家具约40%的市场份额。然而,他早早就察觉了市场的变化。

  “办公家具以政府采购为主,但我发现已经有大量的厂商涌入了这个领域,利润空间受到挤压,公司未来的发展空间已经被限制了,必须朝多元化转型,转入民用领域。”此外互联网的浪潮袭来,他发现,工厂生产的价值还不如互联网平台,后者能够积累客户体验和需求大数据。

  但是,当杨涛选择砍掉工厂、砸掉政府采购的“金饭碗”,转型互联网时,遭遇了无数的质疑和反对。原来的合作伙伴难以理解,因为转型就意味着放弃原来赚钱的那门生意,相当于重新创业。合作伙伴离去,这是一个非常痛苦的转型过程,最后还是因为实现理想坚持了下来。杨涛表示,正是对于市场的直觉,引领着他一路披荆斩棘坚持互联网转型。

  在转型之初,杨涛也曾因未找准细分市场而频频受挫,不过他很快就发现了儿童家具市场这块“蛋糕”。据2013中国统计年鉴显示,我国内地0至14岁儿童的人口约为2.2亿,占总人口约16.5%。而“单独二胎”的政策施行后预计在未来五年将带来800万新生儿。

  “在民用领域中,儿童市场规模非常大,并且这个市场还没有出现大品牌,成长空间很大。此外,儿童家具在中国大城市是一种刚需,中国父母非常疼孩子,城市的父母有消费能力和给孩子花钱的意愿。”杨涛说。

  2008年,酷漫居创立,把动漫带入儿童房,成为一家文化创意产业与儿童居室环境相整合的轻资产公司。2011年,酷漫居首次“触网”,向文化创意产业的互联网公司转型,年销售额过亿。

  酷漫居一直走创新的道路。2013年,酷漫居开始第二次自我“革命”。大幅缩减线下门店的数量,开始转为线下体验店,改变旧有分级代理模式,线上线下实现同产品,同价格,同服务,同体验,同支付,改变传统家具业靠批发零售差价做生意的粗放模式。

  品牌授权

  千万元买下十余个动漫品牌授权

  广东是主要的动漫基地、互联网的桥头堡,制造业非常发达。“当时我们觉得制造业跟文化产业可以做深度整合,针对目标消费者,把互联网深度地结合起来,最后变成了文化创意产业的互联网概念。”杨涛表示。

  “儿童的生活方式与文化背景不可分割,在小孩子的成长的路径和认知中,动漫是非常重要的环节。儿童家居要让孩子接受、家长认同,可从动漫形象入手,把文化创意产业与传统家居制造业整合起来,将文化与家居环境做有效的、跨界的连接,这是我们的初衷。”

  酷漫居创立后,先后获得迪士尼、Hello Kitty、喜羊羊等国内外知名动漫授权,均为0到18岁儿童家居品牌的独家授权。“买断那十余套动漫形象的授权我们一年花了上千万元,”杨涛感慨道,拿下动漫形象授权的过程也十分曲折。

  杨涛最先找到的是迪士尼,它旗下几乎集结了陪伴着儿童成长的动漫形象:米奇、唐老鸭、小熊维尼……“当初找迪士尼授权的时候,全世界还没有人这么做,根本没人搭理我们。后来我不死心,团队花了近半年时间写了140多页的商业计划书,用迪士尼的动漫品牌形象设计出八十多款儿童家居配套方案,说服他们拿到了授权。我们是第一个吃螃蟹的人。”杨涛对记者说。

  但是,高价拿下迪斯尼的品牌授权之后,公司也陷入了入不敷出的状况。“产品还没有研发出来,资金方面困难重重,甚至工资都发不出来。迪士尼亚太区的老板差点因为我们公司实力不够,要取消这个动漫授权。”不过,在听取杨涛对公司的商业模式的展望之后,他说服了朋友给予酷漫居500万的天使投资,“正是这笔钱令酷漫居在初期能够有充足的资金沉淀进行转型。”

  站在迪士尼品牌这个“巨人”的肩膀上,酷漫居把儿童的居室环境与动漫做深度的整合,也获得了国内国外的很多大奖。全球国际性的动漫品牌主动找我们合作。现在,酷漫居的知名动漫品牌授权已达十余个。

  谈到文化创意产业的转型,杨涛认为,在文化创意产业方面政府提供了很多政策、资金上的扶持,但很多公司只以原创为出发点,没有考虑到整个公司的盈利模式。我们从产品的角度出发,把文化和传统产业整合起来,更加容易打动客户,企业也能够获得盈利,这很有可能是文化创意产业发展的新路径。“酷漫居对于文化和制造业的融合方面具有指导意义。”


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Tags:儿童动漫家居|定制家居|家居定制 责任编辑:zgztjj_geniushk
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